群策群力 英伦汽车2012年全体驻外人员培训会议顺利举行

　　1月13日-17日英伦汽车品牌事业部2012年元月中旬全体驻外人员培训会议在杭州召开。为期五天的培训会议，安排了英伦全系产品知识、行业分析、系统操作和销售话术等相关培训。来自销售公司相关业务部门、英伦企划部、渠道部的领导们纷纷亲自上阵，为英伦全体驻外人员进行了汽车金融、精品、二手车等多方面的精彩讲解。整个议程既注重业务知识培训，也不忘多方面的创新业务补充，为2012年销售任务的顺利展开打下了坚实基础。

　　精彩产品培训 为销售打下基础

　　为了体现英伦汽车品牌的风貌，严肃培训纪律，英伦汽车品牌事业部提前进行了通知，并对报道时间、着装、饰物等方面进行严格规定。培训首日，英伦汽车品牌事业部全体驻外人员均准时、正装到达。许久未见的同事汇聚一堂，握手、微笑成了会场常景，大家低声交流着过去一年的经验，等待培训开始。

　　培训以英伦渠道部陈正忠讲师的英伦汽车品牌全系产品作讲解作为开篇。作为一个阅历丰富的培训师，陈老师QA问答方式来调动学员积极性，有效介绍英伦全系车型的特点。针对驻外人员来自不同的市场区域情况，陈老师特别讲解了不同区域销售话术运用，发动学员进行小组讨论。全面梳理车型知识同时，也加强了销售专业性和有效性的培训。

　　英伦SC3是英伦品牌2012上半年即将投放的重点车型，英伦汽车品牌事业部邀请了来自台湾的著名讲师林俊辉进行了两天的产品知识培训。14日，林老师以其在大众、通用等公司的丰富培训经验，为学员进行详细、独到的产品剖析和话术培训。在15日，他又通过6方位介绍评分、销售能力评估，让区域经理对大区经理进行“销售”演习。最后销售总监和大区经理对成果评分、点评，有效地巩固了学习成果。

　　多方面“补课” 英伦渠道迎创新

　　培训第四天，英伦汽车品牌事业部出动了渠道部、企划部，并力邀了汽车金融部、媒介部、精品业务部等部门的部长来为学员做业务报告和讲解。在吉利力求“渠道创新”的今天，汽车金融、媒介、二手车、服务等新业务知识的讲解和普及，对于驻外人员的日常销售等工作大有裨益，同时也能间接为经销商和英伦渠道起到积极作用，推动渠道创新。

　　《英伦汽车宝典》作为一大创新获得销售公司重大贡献奖，英伦汽车品牌事业部也在16日给予重点介绍，有望起到普及、丰富知识的作用。成立不久的英伦品牌与市场管理部，是与英伦汽车品牌事业部有密切业务关联的部门。宋军总监在17日专门为全体驻外人员进行部门职能介绍，以及英伦产品开发计划和市场分析报告。

　　面对丰富、密集的培训课程，学员们拿出了饱满的注意力听课，参与互动学习，并为重要和精彩部分做了笔记。英伦汽车品牌事业部在16日安排了驻外人员业务知识水平测试，来考察学员们基础业务知识水平及对培训内容的掌握情况。学员们也积极准备，认真应考，为整个培训画下圆满句号。